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在上一阶段的基础上,要想进一步拉近客户关系,需要关注客户负责人的个人因素,也就是所说的“三观一致”。具体来说,当有大订单机会时,如果供应商之间的报价条件大体相当,客户会优先考虑将订单给处于这个心理距离的业务人员 ......（本文共 266 字 ） [阅读本文] >>
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