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如果你的销售过程有以下特点:客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与、金额较大、周期较长、变数多、过程复杂,就是典型的大客户复杂销售。在大客户销售中,很多销售有以下困惑:如何知道客 ......（本文共 7603 字 ） [阅读本文] >>
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